Động cơ mua theo lý trí dựa trên các tiêu chí logic hoặc xem xét tình huống. Chúng tương phản với động cơ mua dựa trên cảm tính.
Hành vi mua hàng hợp lý thường đáp ứng nhu cầu hoặc vấn đề thực sự. Tiêu chí là những mối quan tâm thực tế nghiêm túc.
- An toàn, chẳng hạn như mua pin thay thế cho đèn pin hoặc thiết bị báo cháy.
- Cân nhắc tài chính, bao gồm giá trị trên mỗi đô la chi tiêu.
Bạn có thể mua cùng một mặt hàng vì lý do hợp lý hoặc tình cảm. Ví dụ, nếu một phụ nữ trẻ mua đôi giày mới vì những đôi giày hiện có của cô ấy bị hỏng, đó sẽ là một quyết định mua hợp lý. Tuy nhiên, nếu cô ấy mua chúng để gây ấn tượng với bạn bè thì đó sẽ là một quyết định mua theo cảm xúc.
