Đường cầu đi xuống là do người tiêu dùng ít sẵn sàng mua các sản phẩm đắt tiền hơn. Khi giá tăng, người tiêu dùng tiềm năng có khả năng mua các sản phẩm cạnh tranh. Họ cũng có thể hạn chế mua một sản phẩm tương tự.
Sản phẩm càng rẻ thì càng có nhiều khả năng người tiêu dùng mua nó. Trong một số trường hợp, điều này là do người tiêu dùng đơn giản là không có khả năng mua các sản phẩm đắt tiền hơn. Trong các trường hợp khác, người tiêu dùng có thể mua một sản phẩm cạnh tranh ít tốn kém hơn. Tuy nhiên, việc xác định đường cầu đối với một sản phẩm cụ thể là rất khó. Mặc dù khảo sát và nghiên cứu thị trường có thể hữu ích, nhưng các công cụ này bị hạn chế về khả năng dự đoán của chúng.
Thực phẩm và các sản phẩm không thể tránh khỏi khác luôn cần thiết, vì vậy người bán phải xác định đối thủ cạnh tranh đang tính giá bao nhiêu. Mặt khác, đối với các mặt hàng xa xỉ, người mua có nhiều khả năng bỏ qua việc mua hàng nếu giá quá cao.
Trước khi tung ra một sản phẩm, các công ty xác định mức giá nào sẽ tạo ra nhiều doanh thu nhất. Các công ty sẵn sàng bán một sản phẩm với giá thấp hơn nếu có đủ nhu cầu để biện minh cho một hoạt động sản xuất lớn hơn. Sản phẩm có giá thành rẻ hơn nếu một công ty có thể sản xuất nhiều hơn và doanh số bán hàng lớn hơn đôi khi có thể tạo ra lợi nhuận trên mỗi lần bán hàng thấp hơn.
