Tích hợp chuyển tiếp là một hình thức tích hợp theo chiều dọc, trong đó một công ty nắm quyền kiểm soát các hoạt động kinh doanh đã được thực hiện bởi các khách hàng phân phối hoặc bán lẻ của mình. Một nhà sản xuất bán hàng hóa trực tiếp cho người tiêu dùng thay vì bán hàng thông qua các nhà bán buôn hoặc bán lẻ là một ví dụ chính về tích hợp chuyển tiếp.
Nông dân hoặc nhà sản xuất bán sản phẩm trên thị trường thay vì thông qua kênh phân phối truyền thống là một ví dụ khác về hội nhập tương lai. Lợi thế chính của tích hợp chuyển tiếp là tăng cường quyền lực và thẩm quyền trên thị trường. Công ty tích hợp có nhiều tương tác trực tiếp với khách hàng cuối hơn là nhà sản xuất bán cho người bán lại.
Một lợi ích chính khác của tích hợp chuyển tiếp là giảm chi phí và tăng tiềm năng lợi nhuận. Mỗi công ty trong kênh phân phối đánh giá giá vốn hàng hóa trước khi bán lại. Bằng cách loại bỏ các bước, nhà sản xuất có thể bán cho khách hàng cuối cùng với mức tiết kiệm có thể đồng thời cũng có khả năng tăng tỷ suất lợi nhuận trên mỗi lần bán hàng.
Một nhược điểm chính của tích hợp về phía trước là các nhà sản xuất hoặc nhà phân phối có thể dàn trải quá mỏng bằng cách tham gia các hoạt động kinh doanh mới. Mỗi nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà bán lẻ thực hiện các vai trò riêng biệt trong kênh phân phối. Một nhà sản xuất cũng có thể phải đối mặt với chi phí đầu tư trả trước cao để bắt đầu hoặc mua các cơ sở mới cho các chức năng phân phối hoặc bán lại.
