Chính sách giá đề cập đến cách một công ty đặt giá dịch vụ và sản phẩm của mình dựa trên giá trị, nhu cầu, chi phí sản xuất và sự cạnh tranh của thị trường. Chính sách giá là cần thiết cho tất cả các công ty vì nó cung cấp kim chỉ nam để tạo ra lợi nhuận và các lĩnh vực mang lại thua lỗ. Chính sách giá đi đôi với chiến lược giá.
Việc thiết lập chính sách giá cho phép các nhà quản lý doanh nghiệp tạo ra các chiến lược giá tùy thuộc vào mục tiêu định giá của công ty. Ví dụ về các mục tiêu định giá do các công ty đặt ra bao gồm chống lại sự cạnh tranh, tăng lợi nhuận, tăng dòng tiền của công ty và ổn định giá sản phẩm. Chiến lược định giá là cần thiết khi thiết lập chính sách định giá. Các công ty xem xét các điều kiện thị trường phổ biến để xác định giá phù hợp của sản phẩm của họ theo tình trạng của thị trường. Các yếu tố quan trọng khác được cân nhắc khi xây dựng chính sách giá bao gồm cạnh tranh, chi phí, các phân khúc thị trường khác nhau và khách hàng.
Việc phát triển các chính sách giá bắt đầu bằng việc xem xét việc định giá dựa trên chi phí sản xuất. Việc xem xét thứ hai là giá trị của sản phẩm sau đó là định giá theo nhu cầu hiện tại của sản phẩm và dịch vụ. Ngoài ra, yếu tố định giá thay đổi tùy theo độ tuổi của công ty trên thị trường. Các công ty mới tham gia đưa ra mức giá thấp hơn để thu hút khách hàng trong khi các công ty hiện tại lại khác nhau. Các công ty cũ sợ ảnh hưởng của những công ty mới gia nhập có thể giảm giá của họ để giữ lại thị phần lớn hơn. Các công ty khác sử dụng cách cải thiện dịch vụ và nâng cao lòng trung thành của khách hàng. Những yếu tố này quyết định các chiến lược và chính sách mà các nhà quản lý đưa ra khi xác định giá sản phẩm của họ.
